記錄比記憶可靠、強烈情緒先安全落地

記錄比記憶可靠、強烈情緒先安全落地

第三個，記錄比記憶可靠。我不斷地講，為什麼我們做微習慣了還要做記錄？很簡單，就是打勾，或者寫一、二、三，或者簡單幾個字就可以了，他很容易讓你做記錄。因為記錄比記憶可靠。你說我不想記，我就做微習慣——其實一個禮拜之後，你就忘記哪一天有做、哪一天沒做、做的狀況如何，你都忘光了。那麼有記錄，一兩分鐘、兩三分鐘你做記錄，說一個禮拜，你就可以看見你的一個變化，也可以採取一個很持續的一個微習慣、微行動。

那麼這個微習慣，我們還是要跟大家講，他比追求快速突破更能帶來長久的一個改變。我們真的不要想一步到位，好像一下子就有很大的一個效果，不是。我們強調的是微習慣，每天很簡單、很容易做到的，但是我每天都做一點點、一點點進步。這樣的微習慣，他還是比快速突破才能夠帶來長久改變。所以為什麼要記錄？就是這樣子。因為小步比猛衝更有效，記錄比記憶更可靠，所以記錄一兩分鐘、兩三分鐘，你就可以來完成。

第四點，就是我們強烈的情緒要先安全落地。這個也就是在你練習的時候，碰到事件發生，你有強烈的情緒、情緒高漲的時候，碰到挫折——一般是碰到挫折、困難跟逆境——碰到的時候，你內心身心的安全比較重要。先照顧自己，不要碰到事件之後你就馬上反應，傷己又害人，那不要。先照顧自己的身心安全，先不要讓自己受傷。我們這個課程不是醫療或者心理治療，是輔助。那你如果說在你這個平常事件發生、情緒起伏、身心有疑慮的時候，你可以做練習，但是如果真的有需要的時候，你要再尋求那個專業協助。我們沒有辦法跟你做保證，你學會之後保證你怎麼樣，沒有這個保障的。讓你能夠學會之後比較安全落地、比較能夠讓你能夠妥善處理事情，這個是讓你知道如何在情緒上、在呼吸、在覺察覺知當中如何去面對這個事件。我想我們教的是讓你的情緒更穩定。

《勵志小故事01》80答案一直在你心中

  

第八篇：關於夢想與本質

你早已擁有，只是忘了看見

三棵樹的夢想，被現實改寫了——但它們最終的模樣，比原本的夢想更偉大。

手中的寶石，你一直往外找，其實它就在你的口袋裡。破繭的蝴蝶，如果沒有那場痛苦的掙扎，牠的翅膀將永遠無法展開。

這一篇是整本書的總結，也是最重要的提醒：你一直在尋找的東西，其實你已經擁有了。

夢想不是遠方的一座山，而是你腳下的這條路。成功不是變成別人，而是成為真正的自己。當你不再向外追逐，而是向內看見，你會發現——你苦苦追尋的一切，早已在你裡面。

你，就是自己等待的那個答案。

這本書，是寫給「不想再靠死薪水」的你

 

推薦序：這本書，是寫給「不想再靠死薪水」的你

嗨，我是林昱。

如果三年前你問我：「聯盟行銷是什麼？」我大概會愣住，然後回你：「那是什麼新興宗教嗎？」老實說，我對它的誤解曾經很深，總覺得那是一種要到處拉人、很像老鼠會的東西。直到我自己親身走過一遭，才發現——我錯得離譜。

我開始接觸聯盟行銷，其實是個意外。那時候我剛創業不久，每天都在煩惱怎麼增加收入來源。有一天，一位做電商的朋友跟我說：「你不是常在臉書推薦你愛用的筆記軟體嗎？要不要試著放個推薦連結？有人買，你就有分潤。」我想說，試試也沒損失，就放上去了。

結果，第一個月，我什麼也沒做，帳戶裡多了一筆三千塊的收入。

三千塊不多，但那種「只是推薦自己喜歡的東西就有人付錢」的感覺，徹底顛覆了我對「賺錢」的理解。後來我才知道，這就是聯盟行銷——你當介紹人，廠商給你抽成。就這麼簡單。

這本書，就是寫給不想再只靠死薪水過日子的你。不管你是全職媽媽、上班族、學生，還是退休後想找點事做的人，只要你願意花點時間，學著推薦你真心喜歡的東西，這條路，你也能走。

你不用很厲害、不用懂寫程式、不用會拍片。只要你有「分享」的習慣，聯盟行銷就是你最溫柔的創業起點。

準備好了嗎？讓我們一起，從推薦第一樣東西開始。

知達讀書會《原子習慣》「每天進步1%

 

《原子習慣》（Atomic Habits）

《原子習慣》（Atomic Habits）這本書的核心可以用一句話概括：「每天進步1%，持續下去，一年後你會進步37倍。」

它不靠意志力，而靠系統。以下是你最需要掌握的精華，分為核心邏輯、四大定律和實操心法。

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1. 核心邏輯：忘記目標，專注體系

·       目標是你想要達成的結果（如：減掉10公斤）。

·       體系是導致結果的過程（如：每天的運動和飲食）。

只要你微調體系，結果會自然到來。贏家和輸家擁有同樣的目標，差別在於是否擁有匹配的體系。

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2. 行為改變的黃金法則

行為的改變分為三層，從外到內：

1.     改變結果（得到什麼）

2.     改變過程（做什麼）

3.     改變身份認同（相信什麼）

最持久的改變，是從身份認同開始。
不要想著「我想戒菸」，而是告訴自己「我不是吸菸者」。
每一個行動都是在為「你想成為的那個人」投票。

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3. 行為改變的四大定律（核心工具）

為了讓好習慣容易養成、壞習慣難以維持，作者提出了這4步模型：

定律	好習慣養成法	壞習慣戒斷法
第一定律：提示	顯而易見（讓提示明顯）	無從顯現（減少接觸誘惑）
第二定律：渴求	有吸引力（綁定喜好）	缺乏吸引力（重新思考好處）
第三定律：反應	輕而易舉（減少阻力）	難以施行（增加阻力）
第四定律：獎勵	令人愉悅（即時滿足）	令人不悅（增加即時懲罰）

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4. 四大定律的實操金句

·       定律一（顯而易見）：設計你的環境
如果你想多喝水，把水瓶放在眼前；如果你想少滑手機，把它放在另一個房間。環境設計比意志力更可靠。

·       定律二（有吸引力）：習慣綁定
把「需要做」的事和「想要做」的事綁定。
例如：「只有做完20下伏地挺身（需要），我才能滑抖音（想要）。」

·       定律三（輕而易舉）：兩分鐘法則
任何新習慣都縮減成「兩分鐘版本」。
不要「每天讀30分鐘」，改成「讀一頁書」；
不要「跑5公里」，改成「穿上跑鞋」。
先開始，再優化。

·       定律四（令人愉悅）：習慣追蹤
使用日曆或打卡本，每完成一次就打個勾。
不要讓中斷發生兩次。如果今天忘了鍛鍊，明天一定要補上，絕不允許連續中斷兩天。

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5. 最重要的一個陷阱：不要試圖找到「最佳解」

很多人遲遲不開始，是因為在糾結「哪種方法最有效」。
行動的真正價值不在於結果，而在於身份的改變。
哪怕你選錯了方法，只要你在行動，你就在塑造「行動者」的身份，這比躺平糾結重要一萬倍。

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總結一句話：
不要指望靠「動力」去堅持，要靠「環境設計」和「身份認同」去推動。關注你的體系，而不是目標。

 

 

 

開場白改造：從「歡迎入群」到「歡迎回家」

 

4-1 開場白改造：從「歡迎入群」到「歡迎回家」

多數社群的新人歡迎詞長這樣：「歡迎新朋友加入！請詳閱版規，第一條⋯⋯第十條。」這串文字背後傳遞的潛台詞是：「這裡有規矩，請遵守，不要造成管理員麻煩。」新人尚未感受到任何溫暖，就先接收到滿滿的制約，自然選擇沉默。

一個細微卻有效的改變是：把「歡迎入群」改成「歡迎回家」。同時要求新人以「一句話描述今天的心情」取代制式的「大家好，請多指教」。前者是封閉式的社交敷衍，後者是開放式的情緒表達。當新成員貼出一張表達「累翻了」的貼圖，舊成員便有了接話的著力點：「辛苦了，我今天也被客戶轟炸。」對話就此展開。

我曾見過一個設計師社群，管理員甚至在每週五為當週加入的所有新人錄製一段二十秒的語音歡迎詞，內容包括「我注意到你是從XX領域來的，最近我們正好在討論相關話題，期待你的分享！」這種細緻的個人化招呼，讓新人感受到的不只是被「允許進入」，而是被「期待加入」。

成功關鍵要素（多數人忽略的）

 

成功關鍵要素（多數人忽略的）

5.1 入門門檻極低，但第一印象價值極高

訂閱制的第一個矛盾是：你要讓加入非常簡單，但加入後的第一個體驗必須令人驚豔。

低門檻指的是註冊流程、付款方式、初始設定都要順暢。最好能做到「三分鐘內完成加入」。但第一印象的價值要高到讓客戶立刻說出「哇」。這可以是：一份為他客製化的報告、一支只有會員能看的深度影片、或一次即時的歡迎語音訊息。

有一個實際案例：某個行銷訂閱平台，會在會員加入後自動寄送一份「你目前的行銷漏洞分析」，裡面根據會員在問卷中填寫的資訊，指出三個最需要改善的地方。會員收到後幾乎都會截圖分享到社群，因為那份分析太有針對性了。高第一印象會自動帶來口碑。

5.2 建立「累積資產」：永不消失的資料庫

很多訂閱制失敗的原因，是每個月的內容像散沙一樣，會員找不到過去的資源。久而久之，他們覺得「反正以前的我沒跟上，以後的也沒差」。

解法是建立一個「累積資產」——也就是整理得井井有條的資料庫或回放區。例如：將每週直播的錄影、每月的模板、所有的問答紀錄，分門別類放在一個會員專屬的Notion頁面或網頁上。會員隨時可以回頭查閱，就像擁有一座不斷增長的圖書館。

當客戶退訂時，他會想：「我走了就看不到那些累積的資料了。」這個損失感是強大的續訂動力。一位經營財商社群的創作者說：「我們的會員即使比較忙，也捨不得退訂，因為他們知道自己總有一天會回來看那些存檔。」

5.3 自然流失率管理

流失率是訂閱制的命脈。大多數訂閱服務在第3到6個月會迎來第一個流失高峰期，因為新鮮感消退，客戶開始質疑「我每個月花這筆錢真的有必要嗎」。

第3到6個月的流失高峰期對策。 你必須在第2個月結束前，主動創造一次「價值重啟」。方法包括：寄送一封「你已經學到了什麼」的進度回顧、舉辦一次「老會員限定」的深度工作坊、或推出一個新的互動功能讓客戶重新投入。

創造深度連結的方法。 最有效的流失對策，是讓會員之間、或會員與你之間產生人際連結。實體聚會是非常強的工具——即使是每半年一次，都能大幅降低流失率。如果無法辦實體，線上分組競賽、認證制度（例如「完成三階段學習可獲得官方認證」）也同樣有效。一位身心靈訂閱的老師，每年舉辦一次會員避靜活動，參與者幾乎都會再續訂一年。

5.4 價格心理學：為什麼中高價留住對的人

低價吸引來的客戶，忠誠度往往最低。因為他們當初只是「試試看」，沒有任何心理承諾。當你漲價、或他們遇到更便宜的选择，就會毫不猶豫地離開。

中高價位反而能留住對的人。為什麼？因為客戶會自我合理化：「我付了這麼多錢，這個服務一定很有價值。」然後他們會更認真參與、更主動學習，最終真的獲得成效，然後更願意續訂。這是一個正向循環。

有一個簡單的測試：如果你把價格提高30%，但流失率沒有明顯增加，代表你原本訂太低了。許多創作者驚訝地發現，漲價後營收反而上升，而且客戶品質更好、抱怨更少。

5.5 客戶成功的日常：主動關懷與數據監控

在訂閱制中，你的工作不是「賣出方案」，而是「幫助客戶成功」。客戶成功的意思是：客戶透過你的服務，達成了他想達成的目標。

你需要建立兩個日常習慣。第一，主動關懷：每月至少一次主動聯繫客戶，可以是Email問候、私訊關心、或在社群中點名感謝。重點不是推銷，而是讓客戶知道你記得他。

第二，數據監控：追蹤三個核心數字——每日活躍會員數、每月內容閱讀/觀看率、退訂前的平均使用行為。當你發現某個會員連續兩週沒有登入，就應該主動寄信問：「最近還好嗎？有什麼我可以幫忙的？」很多時候，客戶只是忙，但你的關心會讓他們想留下來。

 

《會員經濟 訂閱制》5 1 入門門檻極低，但第一印象價值極高

https://youtube.com/shorts/1BNE05B2ZbY

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總結：正視網路行銷的雙面性，用智慧與誠信開創事業

 

總結：正視網路行銷的雙面性，用智慧與誠信開創事業

網路行銷是一把雙刃劍。

這一面，是光明與機遇：

·       它讓普通人擁有低門檻創業的可能

·       它用信任連接取代了冰冷的廣告投放

·       它讓有溫度的服務和真誠的分享獲得合理回報

·       它順應了零工經濟、個人品牌時代的浪潮

另一面，是陰影與挑戰：

·       它可能被不法分子利用，淪為金字塔騙局的偽裝

·       它可能因為從業者的短視和貪婪，變成騷擾式推銷的工具

·       它可能讓人在追逐財富的過程中，迷失初心，消耗關係

·       它始終處於公眾質疑和嚴格監管的聚光燈下

正視這把劍的雙面性，是成熟的開始。而駕馭它的關鍵，在於兩個詞：智慧與誠信。

·       智慧，是看懂趨勢，認清本質，選擇正規的平臺和優質的產品，用對的方法做對的事。

·       誠信，是守住底線，言行一致，把客戶當作一生一世的朋友，而非一鎚子買賣的對象。

當你用智慧選擇方向，用誠信鋪設道路，這把劍將為你劈開荊棘，開創屬於你自己的事業天地。

 

《短片》總結：正視網路行銷的雙面性，用智慧與誠信開創事業

對學習者的建言

作為本書的結尾，我想對每一位願意花時間深入學習的朋友，分享三點肺腑之言：

第一，回到原點，問自己一個問題。

在出發之前，請先問自己：我為什麼要做這件事？

如果你的答案是「快速致富」「一夜暴富」，請趁早離開。這個行業不適合你，因為抱著這種心態，你很容易被騙子吸引，也很容易在遇到挫折時放棄。

如果你的答案是「我想分享好東西給更多人」「我想建立自己的事業」「我想透過努力改變生活」，那麼歡迎你。這條路不容易，需要時間、耐心和持續的付出，但它值得。

第二，產品為王，服務為本。

永遠記住：沒有好產品，一切都是零。 只選擇你自己真正用過、真正相信、真正願意推薦給至親好友的產品。你的每一次分享，都是在用你的信譽背書。

永遠記住：成交不是終點，而是關係的起點。 把精力花在服務好每一個客戶身上——解答他們的疑問，關心他們的使用體驗，在他們需要時及時出現。一個滿意的客戶，會帶來十個潛在的客戶。

第三，長期主義，終身學習。

這個行業沒有捷徑。那些看起來「一夜成功」的故事，背後往往是多年的累積和沈澱。給自己時間，從零開始，一步步建立你的知識體系、你的客戶群、你的團隊。

同時，保持學習的饑渴。學習產品知識、學習溝通技巧、學習社群運營、學習新技術工具、學習行業法規。當你停止學習的那一刻，就是開始落後的那一刻。

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最後，請記住我們在全書反覆強調的核心：網路行銷的本質，是「人聯網」——是以你為中心，用真誠、價值和信任，連接起來的一張人際網絡。

這張網，不是用來「撈取」財富的工具，而是用來「承載」你事業和人生的平臺。當你用心經營這張網，讓每一個節點都感受到溫暖與價值時，財富會作為副產品，自然而然地流向你。

願你在「人聯網」的世界裡，找到屬於自己的節奏，走出屬於自己的成功之路。

這條路，我們同行。

·         

《短片》對學習者的建言《B13人聯網：從零解鎖社交關係的財富密碼》

https://youtube.com/shorts/G68CLMFBbcQ

 

 

心念轉折的力量：如何影響人生的每一步

 

10.2 心念轉折處，便是新起點

人生，是由一連串的轉折點組成的。

有些轉折很大，一眼就能看見——離開一份工作，開始一段關係，搬到一個城市。有些轉折很小，小到你當時幾乎沒有察覺——遇見一個人，讀到一本書，做了一個看似平常的決定。

但不管大小，所有的轉折，都始於一個地方：

心念。

——※——

心念轉了，一切都會跟著轉。

同樣一件事，心念不同，解讀就不同。客戶拒絕了你，你可以看成失敗，也可以看成反饋；團隊出了問題，你可以看成麻煩，也可以看成機會；市場變了，你可以看成威脅，也可以看成轉機。

解讀不同，行動就不同。看成失敗的人，可能會退縮；看成反饋的人，可能會調整。看成麻煩的人，可能會抱怨；看成機會的人，可能會行動。看成威脅的人，可能會防守；看成轉機的人，可能會進攻。

行動不同，結果就不同。而所有這些不同，都源自最初那個心念的轉折。

——※——

創業的路上，處處是轉折點。

低谷的時候，是一個轉折點。你可以選擇被低谷擊垮，也可以選擇從低谷中學到東西。前者會讓你停在原地，後者會讓你往上走。

高峯的時候，也是一個轉折點。你可以選擇被成功沖昏頭，也可以選擇保持清醒繼續努力。前者會讓你很快掉下來，後者會讓你站得更穩。

迷茫的時候，是一個轉折點。你可以選擇被迷茫困住，也可以選擇在迷茫中尋找方向。前者會讓你越陷越深，後者會讓你看見新的可能。

每一個轉折點，都是一個選擇。而每一個選擇，都在塑造未來的你。

——※——

心念轉折處，便是新起點。

這句話的意思是：不管過去發生什麼，不管現在處境如何，只要你願意轉變心念，隨時都可以重新開始。

你不需要等到明年一月一號，才開始新的一年；你不需要等到把所有問題都解決了，才開始新的嘗試；你不需要等到準備好了，才開始新的行動。

只要心念一轉，這一刻，就是新的起點。

——※——

新的一年即將到來，但真正的「新」，不在日曆上，在心裡。

如果你的心沒有變，即使過了十二月三十一日，你還是活在舊的一年；如果你的心轉了，即使是在平凡的一天，也是全新的開始。

所以，與其等待那個「完美的起點」，不如就在此刻，問自己一個問題：

我的心念，需要怎麼轉，才能讓我走向我想去的地方？

答案，只有你知道。

但我知道的是：當你問出這個問題的時候，轉折已經開始了。

而轉折開始的地方，就是你的新起點。

 

《A13網創 定心定位定江山》10 2心念轉折的力量：如何影響人生的每一步

https://youtube.com/shorts/7rjkAW8u4gg

虛擬團隊中的信念傳遞：挑戰與解決之道

2.5 網路創業者的團隊啟示：虛擬協作中的信念傳遞

網路創業的團隊，跟傳統產業有一個根本的不同：

你們可能從未真正「見面」。

即使在同一座城市，多數溝通也是透過螢幕進行；即使有實體聚會，日常的協作也是分散各地、各自為戰。 Slack 的訊息取代了茶水間的閒聊， Zoom 的會議取代了面對面的討論， Notion 的文件取代了白板上的塗鴉。

在這樣的虛擬環境裡，信念工程變得格外困難。

虛擬協作的第一個挑戰：信念的稀釋加速

實體團隊中，信念可以透過日常互動自然傳遞——午餐時的閒聊、加班時的鼓勵、茶水間的不期而遇，都是信念滲透的縫隙。但在虛擬團隊，這些縫隙消失了。你講一次願景，可能只有一半的人認真聽；你發一封郵件，可能被淹沒在無數的未讀訊息中。

信念的稀釋，在虛擬環境裡來得更快、更徹底。

啟示：用高頻率對抗稀釋

虛擬團隊的信念傳遞，不能靠「一次講清楚」，必須靠「不斷重複」。不是重複同樣的話，而是用不同的方式、在不同的場合、反覆傳遞同樣的核心訊息。

·       每週的全員會議，用五分鐘分享一個「體現信念」的真實案例。

·       每月的 newsletter，用一個專欄講述團隊的故事。

·       每次新人入職，不是發一本手冊，而是安排一場「信念對話」。

·       每項重大決策，公開說明「這個決定跟我們的信念有什麼關係」。

在實體世界，信念像花香，自然擴散就好；在虛擬世界，信念像廣播，需要不斷發送訊號。

虛擬協作的第二個挑戰：信任的建立更難

信任需要「看見」。看見對方的表情，看見對方的工作狀態，看見對方在困難時的掙扎。但在虛擬世界，你看不見。你只能看見對方傳過來的文字、偶爾開啟的鏡頭、按時交付的成果。

看不見，就容易懷疑：他是不是真的在努力？他是不是瞞著什麼？他是不是對團隊沒有歸屬感？

啟示：用透明度建立信任

虛擬團隊的信任，不是靠感覺，而是靠設計。

·       工作進度公開：不是為了監控，而是為了讓彼此「看見」。

·       決策過程透明：不是為了民主，而是為了讓大家「理解」。

·       困難坦誠分享：不是為了抱怨，而是為了讓團隊「同在」。

當一切都透明，猜測就沒有空間；當彼此看得見，信任就會自然生長。

虛擬協作的第三個挑戰：儀式感的消失

實體團隊有很多自然形成的儀式：週五下午的下午茶、項目結束後的慶功宴、過年前的尾牙。這些儀式，是信念的載體，是情感的連結。但在虛擬團隊，這些都沒有了。

沒有儀式感，團隊就容易變成「一群一起做事的人」，而不是「一個彼此連結的共同體」。

啟示：創造虛擬的儀式

把儀式感搬到線上。

·       每週一早上，用15分鐘線上站立，每個人說一句「本週最期待的事」。

·       每次項目上線，用 Slack 的慶祝頻道，發送每個人錄製的10秒祝賀影片。

·       每個月的最後一個小時，辦一場「線上茶水間」，不談工作，只聊生活。

·       每年週年慶，寄一個實體包裹到每個人家裡，裡面是團隊的紀念品和手寫卡片。

儀式感的本質，不是形式，而是「我們一起」的感覺。只要有心，線上也能創造溫度。

——※——

網路創業的團隊，註定要在虛擬世界中建立信念。

這比實體團隊更難，但也有一個好處：當你能夠在看不見彼此的狀態下，仍然讓信念紮根、讓信任生長、讓儀式感延續——這樣的團隊，會比任何實體團隊都更堅韌。

因為他們的連結，不是靠辦公室，而是靠心。

 

《A13網創 定心定位定江山》2 5虛擬團隊中的信念傳遞：挑戰與解決之道

https://youtube.com/shorts/Xio-8Os-Nko

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